職位描述
我們正在尋找一位積極進取的銷售主管，負責拓展我們在馬來西亞的零售通路業務，包括大型超市、電子產品專賣店和藥局。您將負責開發新客戶、深化現有零售合作關係並管理經銷商/代理商關係——重點關注店內陳列——並直接向國家代表報告。
主要職責
1. 新業務拓展
- 尋找並向大型超市、電子產品專賣店、藥局和便利商店推銷產品。
- 根據市場和競爭對手分析，制定並執行零售通路拓展策略。
- 主導談判、價格/條款討論，最後拿下新的零售客戶
- 建立並維護結構化的潛在客戶開發流程，並持續跟進。
2. 客戶管理與維繫
- 定期拜訪客戶，維護客戶關係，並尋找追加銷售/交叉銷售機會。
- 與客戶和內部團隊協調訂單、交貨時間表和庫存水平
- 透過及時解決問題和回覆諮詢，確保客戶滿意度。
- 追蹤帳戶績效指標，並定期提供報告和改進建議。
3. 經銷商和代理商管理
- 定期與分銷商和代理商舉行會議，以維持牢固的合作關係。
- 設定銷售目標，追蹤進度，並支持代理商達成目標
- 向經銷商/代理商員工提供產品培訓並分享促銷策略
- 評估分銷商績效並制定改進行動計劃
- 識別、評估並引進新的經銷商和代理商合作夥伴
4. 銷售推廣及店內執行
- 制定並向零售合作夥伴展示店內陳列概念、貨架佈局和區域劃分方案。
- 執行並維護商品陳列圖、貨架擺放及商品陳列標準
- 負責店內促銷物料及宣傳資料的製作、擺放及維護。
- 為零售合作夥伴員工進行產品展示和培訓。
- 策劃並執行店內行銷活動和促銷活動
5. 報告與內部協調
- 定期向國家代表提交銷售報告和市場簡報。
- 與國家代表和後台部門協調定價、庫存和產品事宜。
- 維護每日/每週銷售活動記錄和客戶關係管理 (CRM) 管道資訊
- 與後台部門溝通訂單處理和帳單結算事宜
■為何加入此職位
在不斷成長的市場中實現高度自主
在馬來西亞蓬勃發展的IT電子產品市場中，打造屬於自己的零售領域，真正掌控策略與執行。
績效薪酬
具競爭力的底薪（5500-8000令吉）加上業績佣金－您的業績將直接反映在您的收入中。
直接參與決策
直接向國家代表匯報，以便快速決策—您的實地見解將直接影響策略。
職業發展潛力
隨著公司規模的擴大，表現優異者將有明確的晉升銷售主管或管理職位的路徑。
- 至少2年IT設備/消費性電子產業的零售或通路銷售經驗
- 在大型超市、電子產品零售商或類似零售通路擁有良好的銷售業績記錄
- 具備管理或與經銷商或銷售代理商合作的經驗
- 具備策劃和執行店內促銷和商品陳列活動的實務經驗
- 出色的演講、談判和成交技巧
- 至少精通以下三種語言中的兩種：英語、馬來語、國語。
- 精通Excel，熟悉CRM/SFA工具
申請連結：https://jobs.persolmalaysia.com/detail/38578?apply_id=38578&utm_source=jobstore&utm_medium=sponsored
聯絡信箱：Mariko.Takezaki@persolapac.com
福利待遇
- 個人休假
- 開放文化
- 個人發展機會
Job Location
Selangor, Malaysia
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